A novidade marca a entrada da Roku no que os executivos chamam de “fase 3” da operação brasileira. A primeira foi para a construção de base, ampliando a presença em dispositivos e televisores para alcançar um número relevante de consumidores. A segunda foi sobre engajamento, atraindo parceiros e desenvolvendo serviços como recomendação de conteúdo, esportes e canais FAST, aumentando o uso da plataforma. Agora, o novo estágio tem como foco a monetização, ampliando as receitas de publicidade, assinaturas, distribuição e parcerias comerciais.

“Até aqui, nós investimos muito com o objetivo de começar a colher a partir de agora”, explica André Romanon. “Estamos iniciando essa terceira fase. A TV conectada ainda tem muito espaço para se desenvolver no Brasil, e sabemos que esse será um trabalho de longo prazo."

Mas, como a descoberta se transforma em dinheiro? “Os canais FAST são um caminho, com as negociações comerciais dentro desses conteúdos. Hoje, já temos uma receita pequena de revenue share nas conversões realizadas pelo Roku Pay”, explica o diretor-geral. “Também temos receita dos produtores de conteúdo que utilizam espaços de destaque na plataforma para dar mais visibilidade às suas produções. São várias verticais que já funcionam de forma eficiente no mercado americano e que vamos buscar trazer para cá."

Outro exemplo citado pelo executivo é o da propaganda contextual, na qual marcas não entram com publicidade tradicional, mas em outros formatos. "Uma coisa que fazemos muito no mercado americano é criar áreas temáticas dentro da oferta de conteúdo. Vou dar um exemplo: uma empresa que fabrica air fryers pode patrocinar uma área relacionada à cozinha. É uma maneira de desenvolver a marca porque o consumidor tem afinidade com aquele conteúdo e percebe que a marca está entregando algo de valor. Você pode comprar um comercial de 30 segundos no intervalo de um canal FAST, mas também pode trabalhar projetos especiais, criando áreas de experiência dentro da plataforma patrocinadas por uma marca ou produto. É uma forma de fazer publicidade sem ser tão intrusivo."

Contudo, Romanon afirma que interesses comerciais não vão comprometer a experiência do espectador, e que a plataforma manterá a sua neutralidade. "O consumidor é rei. Nós não vamos colocar artificialmente um conteúdo em destaque ou privilegiar uma oportunidade de receita se aquilo não for a melhor escolha para o consumidor. No final, isso é uma receita para você falhar no futuro”, diz o executivo. “Lógico, nosso negócio precisa ser monetizado, nossos salários precisam ser pagos. Existem várias formas de fazer isso. Você tem um jogo em que talvez colha frutos no curto prazo, mas que te impacta no longo prazo. Ou tem um jogo em que trabalha pensando no longo prazo e colhe esses frutos. A Roku é uma empresa que busca o segundo caminho.”

Seguindo o exemplo do que está sendo feito nos EUA, um próximo passo para a operação brasileira seria justamente a venda de assinaturas integradas, os chamados bundles. Nos Estados Unidos, desde setembro é possível combinar planos de HBO Max, Starz, Hallmark+, entre outros. No México, também há opções com Filmelier+ e Adrenalina Pura+, assim como Looke e Booh! – que são, notadamente, serviços de duas empresas brasileiras: Sofá Digital e Encripta, respectivamente.

"Não temos nenhum plano definido, mas muito provavelmente vamos buscar reproduzir o que já fazemos em outros mercados, quando fizer sentido para nós e o mercado estiver mais maduro”, despista André Romanon.

O balanço da Roku também adiciona alguns detalhes à novidade. O relatório financeiro, relativo ao terceiro trimestre deste ano, foi positivo: US$ 1,5 bilhão de receita total, um crescimento de 24% em um ano. Nas receitas de plataforma, houve um incremento de 23%, alcançando US$ 1,31 bilhão. A receita publicitária cresceu 23%, para US$ 727 milhões. O lucro líquido foi de US$ 183 milhões, ante US$ 24,8 milhões no mesmo trimestre de 2025.

Porém, o destaque que importa aqui é outro: o consumo de streaming na plataforma cresceu 9% em um ano, alcançando 39,9 bilhões de horas.

Nos Estados Unidos, a nova interface foi integralmente distribuída em julho, e a empresa já começa a observar os primeiros resultados da mudança. Inclusive, a companhia afirma no novo relatório financeiro que já começou a observar uma redução nos cancelamentos das assinaturas diretamente pela plataforma, associada à melhoria das recomendações. No entanto, não foram dados mais detalhes sobre essa queda.

No esporte, os resultados internacionais também apontam oportunidades para o Brasil. O balanço desta semana revela que mais de um milhão de assinaturas foram geradas pela experiência esportiva da Roku – que indica onde as partidas estão disponíveis – durante a Copa do Mundo de futebol deste ano, em sete mercados, envolvendo serviços como Peacock, Paramount+, FOX One e ViX.

Só nisso, fica claro o porquê de a companhia estar em processo de compra pela Fox Corp. – dona do FOX One –, em uma transação avaliada em US$ 22 bilhões e ainda pendente da liberação antitruste.

O maior problema desse modelo de negócio é a dependência de terceiros. Embora produza e licencie conteúdo em outros mercados, no Brasil a Roku não opera um serviço próprio de filmes e séries: “apenas” abre a porta do streaming e organiza o que assistir. E, quando os consumidores passam muito tempo dentro de aplicativos nos quais a companhia não consegue comercializar publicidade ou aproveitar informações sobre a audiência, suas oportunidades de monetização ficam limitadas.

Não à toa, o relatório financeiro mais recente revela que as três maiores plataformas de vídeo de terceiros responderam por mais da metade das horas assistidas dentro da Roku durante o terceiro trimestre. A empresa não identificou quais são esses apps.

Além disso, o usuário pode simplesmente pular todas as recomendações da Roku e abrir o seu app favorito diretamente. Inclusive, alguns deles já fazem o papel de agregadores – notadamente Apple TV e Prime Video. A Netflix também estaria de olho nesse mesmo mercado.

Mas é aqui que o ciclo se fecha. Ao fornecer uma experiência melhor, mudando o eixo de destaque de aplicativos para conteúdo, a Roku – que recentemente comemorou a marca de 100 milhões de contas ativas em todo o mundo – reforça que não quer ser simplesmente uma porta aberta para qualquer um passar. Ela quer ser quem te indica o melhor caminho.

😳 Caras e bocas. E o fenômeno de You Can See Everything continua a todo vapor. Em cartaz desde 16 de outubro, o documentário sobre Elizabeth Holmes – aquela do escândalo da Theranos, já retratada na série The Dropout – liderou as bilheterias dos EUA e do Canadá no último fim de semana, arrecadando mais de US$ 11,4 milhões. É a primeira vez desde Fahrenheit 9/11, em 2004, que um documentário não musical chegou ao topo do ranking. Até agora, o longa-metragem faturou US$ 64 milhões. O segundo lugar ficou com Cara-de-Barro, com US$ 11 milhões para o terror da DC Studios baseado no vilão do Batman. A única “estreia” relevante do período foi BTS World Tour 'Arirang' in São Paulo: Live Viewing, justamente o show do grupo sul-coreano no Brasil, transmitido ao vivo nos cinemas e com direito a uma sessão de “reprise”. A produção arrecadou US$ 2,8 milhões, garantindo o sexto posto no ranking. Os dados são do Box Office Mojo.

A boa notícia vem do resultado do mês: outubro alcançou US$ 593,1 milhões nos EUA e Canadá, 38,2% acima do mesmo período do ano passado.

Em todo o mundo, o vencedor do fim de semana foi mesmo Cara-de-Barro, com US$ 22,8 milhões. A bilheteria total já passou dos US$ 83 milhões, o que é interessante para uma produção que custou entre US$ 30 milhões e US$ 44 milhões, de acordo com estimativas de mercado. O Bosque Selvagem ficou em segundo lugar, com cerca de US$ 12 milhões. Já Resident Evil, com os US$ 10 milhões que faturou nos últimos dias, ultrapassou a marca de US$ 400 milhões – e já é a 12ª maior bilheteria do ano. Nada mal para um filme que teve orçamento de US$ 75 milhões.

💜 ARMY a postos. Já no Brasil, no fim de semana prolongado pelo feriado de Finados, na segunda, 2, os cinemas venderam 1,56 milhão de ingressos e arrecadaram R$ 36,22 milhões. O principal responsável pela recuperação foi BTS World Tour ‘Arirang’ in São Paulo: Live Viewing, que atraiu 243 mil espectadores e faturou R$ 9,9 milhões. O Bosque Selvagem (R$ 4,5 milhões) e Cara-de-Barro (R$ 4,3 milhões) fecharam o top 3. Os títulos brasileiros tiveram peso relevante: Minha Melhor Amiga, As Dez Vantagens de Morrer Depois de Você e 100 Dias somaram aproximadamente 307 mil espectadores, quase 20% de todo o público do período. Os dados são da Rentrak.

No geral, o feriado ajudou a tirar o mercado do pior público do ano, mas o principal impulso veio mesmo de um evento de apenas dois dias, responsável sozinho por mais de 27% da renda total. Sem o BTS, as demais atrações teriam somado cerca de R$ 26,3 milhões nos cinco dias.

Ah, e uma boa notícia para exibidores nacionais: You Can See Everything chegará ao Brasil em 26 de novembro, com o título de Tudo Pode Ser Visto. A distribuição é da Sony. 

🍎 A mordida da maçã. Segundo o balanço divulgado na segunda-feira, 2, a Apple faturou US$ 114,48 bilhões no último trimestre, alta de 12% em um ano. O lucro líquido chegou a US$ 30,71 bilhões, ante US$ 27,47 bilhões no mesmo período de 2025. O iPhone continua sendo a maior fonte de receita, com US$ 57,58 bilhões (+17%). O Mac cresceu 24%, para US$ 10,79 bilhões, enquanto o iPad caiu 10%, para US$ 6,23 bilhões. Já o segmento de vestíveis, casa e acessórios recuou 8%, para US$ 8,30 bilhões.

Mas o assunto aqui é entretenimento, né? Infelizmente, a Apple não divulga dados específicos do seu streaming. Sabemos apenas que a divisão de Serviços, da qual o Apple TV faz parte, avançou 10%, para o recorde de US$ 31,57 bilhões. É a segunda maior fonte de receita da casa, atrás apenas do iPhone. A empresa também registrou suas maiores receitas históricas em vídeo e publicidade, enquanto a música teve seu melhor resultado para o período de julho a setembro. Informou ainda uma base instalada superior a 2,5 bilhões de dispositivos ativos e mais de 1,5 bilhão de assinaturas pagas – mas esse número inclui serviços próprios e aplicativos de terceiros pela App Store. A companhia não abre receita, audiência, número de usuários, custos de conteúdo ou rentabilidade de nenhum desses serviços individualmente.

Na prática, o streaming – inclusive com investimentos pesados em séries caras e bem recebidas pela crítica – também ajuda a manter tudo isso “colado”. Os dispositivos da marca funcionam como porta de entrada no ecossistema, enquanto a receita recorrente vem dos serviços e de parte dos gastos realizados dentro dele. Apple Music e Apple TV estão lá não só para dar um motivo para o usuário cadastrar seu cartão de crédito, mas também como uma colher de açúcar para adoçar serviços como o iCloud+ na compra em pacote – ajudando, assim, a diminuir o churn.